Неважно, ищите Вы работу или нет, Вам наверняка тысячу раз говорили о необходимости налаживать деловые связи. Неужели все эти конференции и мероприятия, которые Вы посещаете, приводят к новым знакомствам и возможностям?

Нет? Вы не одиноки. Многие новички в этом деле допускают одни и те же ошибки, которые препятствуют построению взаимоотношений с новыми людьми.

Есть хорошая новость: это легко исправить. Представляю Вашему вниманию информацию о том, что Вы делаете не так, даже не подозревая об этом, и как это исправить.

Ошибка №1: Говорить о себе все время

Вы талантливы! Энергичны! Амбициозны! У Вас множество идей! И Вы хотите, чтобы каждый человек, с которым Вы знакомитесь, знал, кто Вы и чем занимаетесь!

Итак, Вы этого добились. И да, очень важно рассказывать о себе новым знакомым. Но рассказывать всю свою жизнь – это лишнее. Никто так не портит впечатление, как честолюбивый профессионал, которому неинтересно ничего, кроме собственных амбиций.   

Как это исправить: Проявите интерес. Перестаньте кричать о своих последних достижениях и начните слушать других. Найдите людей, которые работают в интересующей Вас сфере, и задайте им вопросы: Как они начинали свою карьеру? Что им нравится в своей работе, а что бы они хотели поменять? Проявляя интерес к собеседнику, Вы даете ему понять, что он ценен, тогда он может заинтересоваться в продолжении общения. А Вы узнаете что-то новое.  

Ошибка №2: Ждать работу

Вы ищете новую работу, поэтому каждую неделю ходите на отраслевые мероприятия с просьбой помочь Вам. В конце концов, важно не что Вы знаете, а кого.

В принципе, да. Однако доверьтесь людям. Если Вы знакомитесь с людьми исключительно ради поиска вакансий, они это поймут. После вашего общения у них сложится впечатление, что их используют, и тогда вряд ли они порекомендует Вас при появлении такой возможности.

Как это исправить: Предоставьте выгодные предложения. Если Вы ищете работу, не выпрашивайте ее, а заработайте. Узнайте, чем занимается Ваш собеседник на работе и в свободное время, и найдите способ помочь ему. Возможно, Вы окажете поддержку в области социальных медиа на важной встрече или предложите бухгалтерские услуги для некоммерческой организации своего собеседника. Предоставьте ему возможность увидеть Вас в работе, и в дальнейшем Ваш собеседник обязательно порекомендует Вас как хорошего работника.

Ошибка №3: Не благодарить

На прошлой неделе Вы посетили крупное мероприятие, а после пили кофе с одним из новых знакомых. Затем была напряженная неделя, и Вы не поблагодарили нового приятеля. Он поймет, ведь так?

Может быть. Но если Вы не продемонстрируете свою признательность даже на небольшом (или крупном) мероприятии, Вы рискуете оставить негативное впечатление, а это, вероятно, нежелательный результат Вашей встречи.  

Как это исправить: Просто сделайте это. Неважно, напишите ли Вы открытку, лежащую в Вашей сумке, установите напоминание на Gmail о необходимости отправить небольшое сообщение или просто скажете «Спасибо, что уделили время знакомству со мной!» во время прощального рукопожатия, Вы должны поблагодарить человека. Вы не только укрепите репутацию вежливого человека, но и не оставите неприятного ощущения после себя. Всегда говорите слова благодарности, и хорошее впечатление будет длиться до следующей встречи.  

Ошибка №4: Забыть о последующих действиях

Вы с кем-то познакомились на неформальной встрече и пообещали отправить свое портфолио. Но в течение вечера этот человек выпил несколько коктейлей и познакомился еще с десятком человек. Вы уверены, что он забыл про Вас, поэтому на следующий день Вы решили, что даже не стоит отправлять письмо.  

Очень плохая идея. Знакомство – это только первый шаг при налаживании деловых связей. Чтобы у вас сложились длительные взаимоотношения (и люди Вас не забыли), нужно постоянно напоминать о себе.  
Как это исправить: Будьте ответственны. Если Вы сказали новому знакомому, что что-то сделаете, сделайте это. Даже если Вы не уверены, что он Вас помнит, он будет благодарен Вам за то, что Вы уделили время и отправили то, что вы обсуждали. Если Вы боитесь забыть, положите в визитницу ручку, чтобы при необходимости быстро записать нужную информацию. 

Прежде всего, помните, что налаживание деловых связей – это не краткосрочное достижение, а изучение, развитие и формирование знакомств. Переняв хорошие социальные привычки, Вы увидите, как Ваши навыки улучшаются, возможности увеличиваются, а взаимоотношения развиваются всерьез и надолго.